出口屡次刁难，参与展览成本高，回头电子商务又求助于去找将近高质量的客户，企业如何之后从国际大客户的口袋中捞到订单？小型的订购沙龙也许是一种自由选择。　　上周五，东莞30多家家具企业与英国乐购（Tesco）、美国智迈（AticoInternatiaonal）和新加坡TT集团等7家大型采购商关起门来筹办订购沙龙，接洽合作事宜。

　　沙龙买家精挑细选　　低埗家乐玻璃主要生产玻璃家具，产品大部分出口欧洲，金融危机之后订单大跌40%。听见英国乐购参与订购沙龙，家乐玻璃出口部经理曾焕棠专程赶到，双方接洽多达20分钟。曾焕棠说道，“订购沙龙邀的买家质量较高，而且得出分开时间来讲，顺利的可能性更大。

”　　曾焕棠体现的“顺利可能性”不是无意间。据主办此次订购沙龙的环球市场东莞区负责人谢镓因讲解，在此次厚街的家具专场沙龙之前就已做到脚“功课”，“不仅在摸清买家订购偏爱后做到了检验，供货企业的产品、价格，甚至是可拒绝接受的缴付方式也都做到了注册，并与买家先期做到了给定”。　　在订购沙龙现场，记者看见，环球市场方面只检验出有了7家采购商，但这7家采购商覆盖面积了北美、欧洲、中东和东南亚等东莞家具企业主要的出口市场。每家采购商都是多员上场，和每家接入企业用半小时左右的时间详尽商谈产品、价格和缴付等细节。

　　不成交价也可进供货商名录　　据曾焕棠体现，半年来他已参与过两场订购沙龙。虽然没向记者透漏明确获得了多大的采购额，但他回应“和乐购讲得很好，很有进账，只是缴付方式上还并未达成协议完全一致”，因为乐购拒绝再行交货再行讲缴付，而家乐期望沿袭以往进信用证，再行预付款的方式。

“乐购是大型零售餐馆，有相同的订购和缴付制度，不有可能因为我们的拒绝而转变缴付方式。”曾焕棠说道。

　　参与订购沙龙的日本似鸟订购公司订购专员刘明星说道，东莞家具企业的规模、管理模式都能超过做到供货商的拒绝，但过去面向欧美高端的家具在价格上与采购商的希望之间有差距。对参与订购沙龙的企业，即便近期没可见的成交额，也不会将企业划入供货商的名录候选，一有适合的时机就不会订购。

　　除了采购商的质量较高，具体的定位也是订购沙龙被看涨的一个原因。寮步百德负责人李景波说道，橱柜介于建材和家具之间，重复参与建材和家具的展览不过于现实，但以建材和家具为特色的订购沙龙刚好能满足要求，所以也过来试试。

　　按照环球市场方面的设想，今年将在全国举办1万场专业订购沙龙。除了本次的家具专场，3月份已举行灯饰专场，未来还将把服装、礼品和电子等东莞特色产业的订购沙龙放在东莞来办。

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